第3节（3 / 4）

—下一家公司在城市的另一边，还有很长的一段路要走呢。

……

“约翰！”

就在约翰·洛克菲勒再次被一阵风吹到街道上来了的时候，一个声音从他后面传了过来。他回过头来，看到史高治正和他的大哥卡罗尔一起拉着一辆小车从那边过来。史高治一边帮忙推着车，一边朝着他招手。

约翰·洛克菲勒走了过去，也伸出手去帮着史高治推车。他看到小推车上堆满了各种东西，什么硝好了的皮革啦，什么药水啦，还有一些他不认得的东西。

“嘿，约翰，今天情况怎么样？”有人来搭把手，卡罗尔和史高治都轻松了不少。于是卡罗尔就问起约翰求职的情况了。

“对呀，你小心点，不要把衣服弄脏了。”史高治说。

“很不顺利。”约翰·洛克菲勒说，“这几天我跑了三十多家企业了，但一个对我感兴趣的都没有。”

“怎么会这样？”这个情况倒是出乎史高治的预料了。在史高治看来，现在的美国并不缺乏工作的机会，即使约翰·洛克菲勒眼光很高，找的都是当地最顶尖的好公司，难度更高，但凭着他的素质，也不至于连一个机会都得不到呀？

“嗯，反正就是不顺利，我正想和你谈谈这件事呢。一会到了家，我们再详细谈谈，前面要上坡了。”约翰·洛克菲勒回答说。

前面有一段很长的上坡，三个人很费了点力气才把车弄了上去。在稍微平点的地方，他们把车停了下来，稍微休息一下。卡罗尔和史高治都用自己的衣服胡乱的抹着脸上的汗水，而约翰·洛克菲勒虽然也是一脸的汗，却不敢如他们那样直接用衣服来擦，因为这件体面点的衣服明天还要用的，弄脏了可没得换。

……

“你这些天就是这样求职的？”在听完约翰·洛克菲勒介绍自己的求职过程之后，史高治说，“你先告诉我，你为什么挑选这些公司，如果你找一个像我们旁边的那个什么‘小茉莉’之类的地方，应该很容易就能找到一份工作的。”

“那种地方也太差了吧？”约翰·洛克菲勒瘪了瘪嘴说，“我觉得，我有能力在更好地公司工作。”

“那你怎么知道你去找的那些公司比那个‘小茉莉’强？”史高治继续问。

“那当然了，而且我调查过……等等我有些明白你的意思了。”约翰·洛克菲勒说，“我因为了解这些公司才会去向他们求职，可是他们并不了解我。他们对我的了解只是我看起来如何而已。而我和那些更成熟，看起来更有经验的家伙一比，至少看上去并没有什么优势，甚至是劣势明显。所以他们当然不会给我机会。对吧？史高治，你是这个意思对吧？”

“真不愧是未来的大富豪，反应就是快！”史高治在心里暗暗的赞叹道。

“是的，我就是这个意思。”史高治说，“要想得到机会，你就必须有办法让他们立刻就能了解你的与众不同之处，立刻发现你的价值。而你此前求职时的那一套话根本就没有展示出你的独特之处。所以，我认为，你的求职方式必须加以改进。”

洛克菲勒的第一份工作

“我觉得你的求职方式必须要改变。”史高治对约翰·洛克菲勒说。

“那我该怎么改呢？”约翰·洛克菲勒说，“史高治，你脑袋灵活，有什么想法没有。”

“让我想想，”史高治说，过了一会儿，他问道，“嗯，约翰，你有名片没有？”

名片这东西，在那个时代倒是早就有了，甚至于约翰·洛克菲勒的父亲比尔·洛克菲勒就有很多的名片，上面印刷着比尔自编的各种头衔，什么神医呀，什么药剂师呀，什么美国癌症防治协会副会长呀，什么新医学专家呀，不一而足。

“嘿，我怎么就没想到这个！我老爸就最会用这东西了。不过，史高治，我还不知道印制名片需要多少钱，而且，你觉得，我该在名片上面印着什么呢？嗯、商业学校毕业生，会记账，懂商业法——怎么样？”

“这也太普通了吧。”史高治想起了他上辈子求职的情况，那会儿，他印刷了厚得像一本书一样的推荐材料，里面密密麻麻的满是他所取得过的各种成绩，这里面既包括他在研究所里跟着老板（研究生们对导师的称呼）取得的各种成绩，自己发表在各种刊物上的文章目录。（虽然没有一篇是在诸如《自然》或者《科学》之类的杂志上发表的，但是单看数量还是很可观的）也包括自己在读本科的时候获得的各种奖项，甚至就连读小学那会儿当过二道杠都有。除此之外，他还给自己建了个人网页什么的，那个广告宣传力度，比起洛克菲勒所设想的东西真是……

“我可不想进行不实的宣传。”洛克菲勒误解了史高治的意思，他觉得像他父亲比尔那样完全靠欺骗是成不了大事业的，“你父亲是个很聪明的人，如果他再正直一点，他会比现在强得多。”这是约翰·洛克菲勒的母亲阿莱扎对他父亲的评价。约翰觉得自己母亲的这个说法是很有道理的，比尔要是有个正直的名声，那他肯定能挣到更多的钱。为了一点小