重生1920之时尚女王 第163节（2 / 3）

不明的设计要求而已。

他在自己熟悉的领域，用刘嘉的话来说叫舒适圈，从来没有出过这么低级的错误。

他嘿嘿一笑：“其实在她身边工作也没你想的那么难，只要不犯低级错误就行。”

主管：“……”

他确信阿牙是在影射什么。

又找了十几个人做试验，结果基本相符。

报纸上很快出现了一则ea剃须刀和剃须泡泡的套装广告，放了三张照片，第一张照片上放的是吉列剃须刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血点子看起来也挺吓人。

配字：假如ea剃须刀是这样的。

第二张照片是ea剃须刀的外形，以及剃后效果。

配字：假如只使用ea剃须刀，而不使用剃须泡沫。

第三张是套装的使用效果。

当时，吉列安全剃须刀是整个巴黎销量最高的剃须产品，它的刀头和刀架形状独特，所有人都能看出第一张照片，说的就是吉列。

一直做女性服饰用品的ea竟然推出了男士剃须套装，而且竟然剑指剃须刀的龙头老大。

很有一种不知天高地厚的意味。

吉列的老板开始根本没有把这个以女士用品起家的品牌放在心上。

一个女人，懂什么剃须。

直到手下买来ea剃须刀剃须泡沫，他亲自试用之后，轻蔑之心全消，他指示研发部门，必须马上做出超过ea三层剃须刀的产品。

如果做不出来，就要在价格上胜过她！

研发部门对数据进行分析，最终得出结论：三层刀片使用的钢技术已经是现在的顶尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要时间。

就单纯的成本而言，如果想要达到与ea一样的刀片质量，完全无法比她更有价格优势，利润会被压得很低。

吉列的老板想了想：“促销，降价！把剃须刀的价格压下来，让那个该死的女人觉得无利可图，她就会离开这个领域。”

人民群众激动了，一直价格稳定的吉列以“公司周年庆”的理由降价了，降到14法郎，几乎降了一半。

“居然打起了低俗的价格战。”刘嘉得到消息之后，皱起了眉头。

“小姐，咱们跟他们打吗？”锦儿知道ea剃须刀的材料中有一大部分是来自于德国军工企业没卖出去的炮弹壳，价格便宜，根本就不怕价格战。

刘嘉笑着摇摇头：“我们可是高贵的顶奢，刚上市就降价，岂不是很对不起之前花五法郎买咱们剃须刀的人？”

“那怎么办？”锦儿想不出来。

刘嘉的唇角勾起一个灿烂的笑容：

“设置三个选项：第一种，买剃须刀送一次价值100法郎的spa体验，第二种，赠送一次价值80法郎的高端家政服务。如果都不想要，就选第三种，送他们一个价值9法郎的替换装，或者价值1法郎的剃须泡沫。”

“诶？那谁会要9法郎的替换装啊？”锦儿不理解为什么要这么设计，简直就是把“别选它”贴在替换装和剃须泡沫的脸上。

刘嘉笑着说：“因为spa还没开业呀，我本来就需要有人来撑场面，要是来得人少，我还得花钱请人来当托，最好人人都选spa。

高端家政服务也是同样的道理，我希望请我们家政的人越来越多。

至于替换装和剃须泡沫，每送出去一个，那就是实实在在的亏一个，完全不希望有人选。”

广告登出之后，ea剃须刀的销量比之前暴涨三倍。

很多原本觉得ea是高奢，她们根本就不敢进店的那部分人也走进了ea’s ode。

大多数男人的剃须刀是由母亲或者妻子购买的，有些家庭主妇平时生活精打细算，舍不得为自己多花一分钱。

但是为丈夫儿子买东西的同时，顺便得到一些自己可以用的赠品，她们在心理上就没那么抗拒。

法国人知道spa，也知道那是以前王室贵族的享受。

很多中等收入家庭的女性在经济萧条之后，也根本不敢想。

如今只要拉满二十个人头，就可以以五法郎的价格享受价格100法郎的spa，这简直太划算了。

五法郎换一次高端家政服务，可以休息半天，也是很快乐的事情。

就算拉不着人，不就十法郎吗！

刘嘉亲耳听见有两个太太聊天，一个说：“ea公司的五法郎买spa体验券的活动你参加了吗？“

另一个说：“没有，我选了五法郎买家政服务。”

然后两人讨论起送的剃须刀真不错，丈夫很喜欢，觉得这钱花得值。

似乎，商品和赠品的地位被颠倒了。

算了，这不重要。

刘嘉默默从兴高采烈的两个家庭主妇身旁路过，不远处就是ea’s spa，明天即将隆重开业。

你是来做spa的，还……