第10节（2 / 3）

的关键诀窍。

最终她记下了这里的阵法，准备回去后好好参详参详，她前世学过很多机关破解之法，说不准哪天能琢磨出来也未可知。

看来那日的男子已经走了，否则以他之高傲只会拦住想要进入山谷之人，绝不会将谷口封上的。

这大山托了地形特征的福，田流苏听宋嫂子说这里地底有火龙经过，其实是火山喷发后的熔岩经过地底形成的地热而已。

山中茯苓很多，田流苏和宋嫂子二人挖了两口袋才起身准备下山，此时山中的野生毛栗子已经没有了，二人又采了些蘑菇和金针菜放入背篓中，才跟着田流苏一起出了山将口袋放在平板车上，二人推着回了家。

一连三天，田流苏每天都忙着向村民们收茯苓，她上次卖得的四十两银子已经剩下七两了，她将七两银子全部换成铜钱支付收茯苓的钱，到后来没钱后，只好向村民们赊账了。

由于是赊账，所以一斤茯苓又加了一文钱，前后总共收了差不多一千斤才收完，田流苏让雪菱在旁边用毛笔记下了名字和所欠银两，到时候会通知她们来领钱。

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023 赚钱vs田里出事了

这些茯苓加上她和宋嫂子进山挖到的有一千多斤了，因为数量多，她以前用来熬制茯苓的小铁锅已经盛不下了，她到村里致富能手长贵家借了一口褪猪毛的大锅，在院子中起了个简单的炉灶，支起大锅熬了两大锅茯苓膏还没熬完，预计还有一大锅的量。

田流苏将剩下的茯苓晒干碾成粉储存起来，什么东西多了就不稀罕了，这两大锅茯苓膏差不多够同仁堂卖好几个月的了，若一次性给他供应的多了他会觉得这东西来得太轻易，说不准不给她那么高的分成。

说到做生意她心中自有一本生意经，多了或者少了都不行，要控制好中间的度。

这次田流苏熬了两大锅茯苓膏给朱掌柜送去，朱掌柜直接按一斤一两银子的价格收了，两大坛膏子朱掌柜总共给了她二百两银子，说是加了给她的奖励。

田流苏心中暗赞他的活络，心道怪不得朱掌柜能当得了这同仁堂的掌柜，这做生意的手段也是拔尖的。

田流苏又跟朱掌柜说叨了一些营销方法，第一是让他每日定量卖出，每天最多卖多少罐就不再卖，这样可以增加这东西的矜贵性，使那些大户人家生怕买不到而纷纷涌来。

第二是进铺子送礼和定时打折，每日里来药铺的前几名主顾送一些其它廉价实用的药材并在整点时辰打折，这样一天人都不会断，还可以带动药铺其它药材的销量。

她的营销方法听得朱掌柜茅塞顿开，如醍醐灌顶，连连称赞她的方法实用，简直揣摩透了人心。

田流苏心道现代的各种营销方法层出不穷，这算什么啊，充其量只是个小儿科，也是古代人一直被三纲五常伦理教条束缚，很少去变通才导致什么东西都教条化，销售模式单一。

“苏娘子，想不到你一个乡野妇人居然懂得这么多做生意的法子，听完您的高见，真是令我茅塞顿开，醍醐灌顶啊…”

“呵呵，不过是平日里太穷了，整日瞎琢磨琢磨出来的一些门道，哪儿能跟您这样的行家比？”

“听说苏娘子并不是甜水村土生土长的佃户，是外来人口，不知夫人祖上是哪里人？”

若是以前朱掌柜还有些小瞧她一个妇道人家，也许是碰巧做成了这么个东西，今日过后他便对她产生了一些仰慕。

“啊，我是被人厌弃了的，被人随便扔到了这里，后来我就在村里定居了下来。”

田流苏确实不知道她以前的事，她只隐约记得自己是个弃妇，被绑架到了这里，至于孩子的爹是谁，她的确没印象。

她前世在盗窃组织里学过毒术，这些日子她给自己把脉的时候觉得她的身体里的余毒未清，这毒会腐蚀人的脑神经使记忆失去或者发生混乱，十分霸道。

而她穿越醒来之后本尊的记忆里并没有关于孩子爹的讯息，她心中怀疑本尊也许是受到这毒的影响失去了一部分记忆或者她是一种选择性失忆，强迫自己忘记了令她感到痛苦的人或事，或者那被忘记的人就是安安乐乐的爹？

她心中暗暗猜测两个孩子的渣爹莫不是一个抛妻弃子攀附权贵始乱终弃的陈世美？极品渣渣？

反正换了她来，她也没打算去寻找孩子的亲爹，就打算若在合适的时间遇到对的人，便找个体贴自己的，疼爱孩子的后爹过一生，虽然她这个想法在这古代太不切实际，不过有希望有憧憬总是好的。

朱掌柜以为她是不想提起以前的事，问了后也有些尴尬，待将钱交到田流苏手中后，田流苏便起身告辞。

田流苏捧着二百两的“巨额”银两走出同仁堂药铺，她看了看沉甸甸的钱袋，又抬头看了看蓝天、白云、阳光，觉得心情太舒畅了，果然赚钱的感觉好幸福。