第20节（2 / 3）

易才能有沐休呢。”

顾柔摇摇头说：“也不一定，他们肯定也醉的不行，说不定在咱村里住一晚呢？你去看看？”

薛遥又跑出去看了，过一会儿一脸笑意的回来了：“果然没错，他们醉的马都上不去，都在大磊哥那儿睡着呢，说是明天也是沐休，明天回也行。”

顾柔热了饭出来，说：“也好，那你明天可别忘了问啊。”

薛遥保证肯定不会忘，两人一起坐下吃饭了。

第二天，薛遥陶顺两个早早的来彭大磊家，说是唠唠嗑。

还好时间还早，只有平安他们刚吃过早饭。两人也不客气，迫不及待的把他们想做生意的事情说了。

赵平安马上接口：“这是好事儿啊！带着兄弟们一起挣钱，总比在地里刨食强。”

薛遥又说：“这生意看起来是好，知道这生意的都说好。可是，昨个儿我和陶顺两个去城里探探路子，结果没一个铺子愿意接我们的货啊。”

赵平安疑惑道：“这就奇了，按理说着丝绸啥的都是稀罕货色，咋都不要呢？”他抖着脚，思索了一会儿，“你们昨个儿是咋说的，你们一字不拉的给我说说？”

陶顺把昨天的遭遇详细说了，连人掌柜喝几口水都说了个清楚。

赵平安一听，恍然大悟：“你们呀，话咋能这么说呢？”

陶顺薛遥两人伸长了脖子问：“到底哪儿出问题了？”

赵平安说：“人家店铺的掌柜跟你们熟吗？你们有人引荐不？你们完完全全俩陌生人，跑人店里就说自个儿哪儿哪儿好，人家凭什么信你，凭什么跟你做生意？”

赵平安敲了敲桌子：“还说啥时兴的花样子！你们知道啥花样时兴？你们知道啥布料样子？你们知道这一路上咋保存料子？阿顺，不是我说你，你这口气也不对。”

陶顺咽了咽口水，问道：“咋不对了？”

赵平安当兵的说话也直：“咋不对了？一副我看上你们店算你们店有福气的样子！还好意思问人家要钱？人家一不认识你，二不知道你底细，三不知道你本事，傻子才会给你们钱！你们啊，剃头挑子一头热！”

两人这才恍然大悟，两人本想着，这桩生意那么好，怎么可能有人不肯做。没想到，原来问题出在这儿。

赵平安又说：“我在这城里做个小小捕快也有两年了，和三教九流的没少打交道。我告诉你们，这些掌柜啊都是人精，平时小心谨慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了对方的底细才敢摸银子，小心驶得万年船，不然这么大的店铺不被人骗了去？”

两人被说的心服口服，愧疚道：“我们俩也是傻了，没想到还有这么一层。”不过想想也是，那些掌柜们做生意当然是跟信得过的熟人做，他们两个陌生人，啥底细都不清楚，谁敢跟他们做生意？

赵平安说：“我虽然也认识些掌柜，可也不能帮着你们引见啥的，毕竟穿着一身官服呢。你们若是要做生意，还是想想办法，先跟这些掌柜搞好关系，再说生意。”

时间也不早了，赵平安说的口都干了，起身就要回城。几人也不好再留，要不然耽误了人点卯可不好了。

两人跟着大磊，把他们送出村口，又死活让带了些香菇木耳回去。直到他们的人影小到看不见，几人才慢慢往回走。

大磊哥说：“我就说吧，做生意就要求个稳当。如今人掌柜不肯收你们的货，你们就是运回来也没用。村里兄弟咋办？咋跟他们说，你们想过没？”

陶顺忙道：“大磊哥，还没到这地步呢！让我们再想想，这关系说不定能搭上呢？”

大磊翻了个白眼：“关系？你在城里有人脉？人平安说了，他不能帮着引见，你城里还有哪个熟人？再说了，这搭关系，说白了就是送礼吃饭给钱！你们有这钱跟人家上大酒楼吃去？”

两人被说的低着头皱眉不语。

彭大磊不管，他说：“你们想带着兄弟挣钱，这是好事。可也别让兄弟们白白生了希望又失望啊。我跟你们说，年前，就年前，能不能搭上关系，这事儿给我个准话。若是成了，当然好，若是不成，我肯定要跟兄弟们说明白的。”

☆、

这天，薛遥在陶顺家待了一整天，合计个半天也没想出啥办法，找以前兄弟？兄弟说了，穿着官服呢，不好做这个。找于大人廖大人，人家当官的会理你做生意的事？找宋老太？人家一介女流，大门不出二门不迈，能有啥人脉？

陶顺最后说：“不是我说，咱也别找啥关系了，自己搭个棚子卖算了。”

薛遥摇摇头：“若是别的也就算了，像丝绸，茶叶啥的，你搭棚子卖？人家肯买嘛？穿丝绸，喝茶的人家哪个不是高门大院里出来的，会上那种小棚子买？更何况，咱若是真的这样卖，平白抢了其他店的生意，肯定惹人眼红！给你套个麻袋打一顿都是轻的。”

陶顺又问：“那咱的山货总能在南方搭铺子卖吧！要不这样，咱就拿着山货和皮子去金陵，就街上叫卖着，然后呢，这丝绸啥的也不带了