穿越后我靠科举养家 第168节（2 / 3）

时正在新收拾出来的茶厅里, 说是茶厅，其实就是准备用来和客户商谈买卖的接待室。

原本这屋子是染布坊堆放染料的地方，自从吕志义他们出门推销玩具后，杨县丞就让人把这间房给收拾出来了。

想着届时有顾客上门时, 他们玩具作坊总要有个能与人坐下来好好相谈生意的地方才行。

屋子收拾出来后, 杨县丞和黄主簿两人又从县衙礼房搬了两张书桌过来, 还有椅子也拿过来六把，且为了不让商客们觉得他们作坊实在寒酸，在搬桌子和椅子时，杨县丞是挑了又挑, 最后愣是让他从一大堆破旧中找出几样还能过得了眼的桌椅来。

对于杨、黄两人的做法，周青林睁一只眼闭一只眼, 只当没瞧见。

按理来说木制品作坊也算是南川县的“国有企业”，都在同一个锅里摸勺的部门, 搬几张桌椅过去怎么了。

周青林的态度, 直接导致了杨、黄两人的“明目张胆”，这不, 隔天两人又把礼房里空置的卷宗架也抬过去了, 说是用来展示玩具正正好。

再隔了两日，杨县丞和黄主簿把自己喝茶的杯子也端了过去。

周青林简直哭笑不得, 心道，这两人还真把作坊当成自己上值的地方了。

别说，这两人心里还真是这么想的，反正衙门事也不多，再说在作坊可比在县衙得劲多了。

为啥？因为有活力呗。

这不, 在这边每天有忙不完的事儿, 一天折腾下来, 饭都能多吃两碗。

管他当初念书为滴是啥，反正此时杨县丞和黄主簿都觉得，干活可比那光坐着不动弹舒服多了。

两人唯一烦恼的就是自己不懂生意经，不知道该怎么与人谈价格，担心会被客户杀了价，届时岂不白忙一场了。

对于这点，周青林倒是一点都不发愁的，因为他并不准备与人讨价还价，所有玩具定得都是一口价，且明码标价，谁来都一样。

杨县丞听了，眼前就是一亮，心道，这法子好这法子好，这样的话，自己就不用和人家练嘴皮子了。黄主簿也觉得一口价的主意十分不错，这样他这个“生意废”就不用担心会被人坑了。

可等周青林把九款玩具的价格都一一标出来后，杨、黄两人的下巴差点掉到了地上。

这这这会不会太贵了点啊？

“贵啥贵啊，”周青林把价格是怎么算出来的一一分析给他俩听，“人工费，还有租场地的费用，再有木料，这些可都是银子呢，肯定都要摊到价格上去的。”

杨县丞轻声嘀咕：“就算全都摊上去也卖不了这么贵吧？”

一旁的黄主簿也是一副卖得实在太贵的纠结表情，心道，这小猴子翻跟头才用了多少的木头啊，竟然要卖两百文。还有兔子拔萝卜的那款，居然定价在两百四十文，虽然这兔子大眼睛长耳朵的看着确实可爱，可两百四十文一个也实在太贵了些。

不说还有十二生肖大转盘这几款，直接就是一两银子一个，这也太吓人了吧。

见两人盯着自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起来，“其实你俩不是真的嫌贵，而是担心这样的定价会卖不出去吧？”

嗯嗯嗯，杨县丞和黄主簿点头如捣蒜。

“是不是还想着每个玩具能挣上几个铜板就满足了？”周青林继续说道。

对对对，杨、黄两人不住地点头。

别说，他俩还真是这样想的，在杨县丞和黄主簿心里，不管赚多少，只要不是亏本生意就行。

周青林笑道：“难道你俩忘了咱们开玩具作坊的目的是什么了吗？”

目的？

对哦，经周知县一提醒，杨县丞和黄主簿立马想起当初周知县要开玩具作坊的初衷来。

是准备把挣到的银两都用到南川县的百姓身上去。

见两人都想起来了，周青林觉得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

“咱们之所以要开这个作坊，为的就是解决南川县如今的困境，让南川百姓们不再贫苦，让咱们县的学子们不再会因为没束脩而只能放弃学业，要做到这些，得需要很多很多的银子才行，而这些银子晏州知府不会给咱们，朝廷也不可能给咱们，我们能靠得只有自己，如果按你俩说的，只挣几个铜板就行了，那么咱们的初衷永远都不可能实现，更何况，本官并未觉得玩具的定价高了，因为这些玩具虽然是用木头所制，可让它们动起来的却是本官的所学，学识无价！”

慷慨激昂的一番话听得杨县丞和黄主簿简直热血沸腾。

两人觉得，周大人说得实在太有道理了。

学识是无价的。

自那日起，杨县丞和黄主簿不再纠结定价的问题，两人开始帮着把成品玩具装进一个个包装盒里，这些木盒子是特地去和广街的家具作坊定制来的，三十文一个，一口气跟人家下了五千个的订单，二十两银子的定金依旧是周青林掏的。

开办玩具作坊以来，工人的工钱、