第七十七章 给小甄的礼物（1 / 2）

我之前跟这位负责人沟通了好久，她终于答应我当面谈的要求了，这基本上是等于有了一半的成功率，通过这段时间的磨炼，我渐渐领略到了为什么中国人谈什么事都喜欢在饭桌上的习惯，酒酣耳热的时候谈事是最见效的，虽然我很讨厌这种应酬，但却是办成事的必须。

这次我心里还是比较轻松的，因为对方是个女的，起码不太会有被人吃豆腐的可能性，以前还真碰到过有没素质的合作方负责人借酒后试图动手动脚的，所以，之后一般如果对方是男性我都会带一个男的运营编辑去，而且会特别的小心和注意，以对酒精过敏推脱不喝酒，太过份了身边的男编辑总会挡一下的。

以我跟这位贾性的女负责人在q上沟通的经歷，她讲话很严肃，也很程式化，我猜想她可能是一位年纪比较长的女性，起码应该有四十多岁，到了才发现，她并没有想像中那么大，不到三十岁的样子，穿着职业套装的她显得很干练，很让人有职业上的好感。

我走过去打了个招呼：“您是贾经理？我是莫莉。”

对方：“是，坐吧，看看吃什么？”

我笑了笑：“您来点吧，我有选择困难症，最怕点菜了。”

贾经理也并没有客气，随便点了几样比较清淡的家常菜，也许现在的人们、特别是女性都注重养生了，很多人都选择了清淡饮食，我平时吃得也挺清淡的，倒是正好合了双方的胃口。

看对方并没有点酒，按习惯无酒不成席，这种谈事情的饭局总是要有搭配的，我便问了句：“您不喝酒？”

贾经理：“回去还要开车，不喝了，咱们直接说正事吧，你们公司的信誉和知名度一直都不错，这个行业里都是知道的，我想你也知道你们的弱势，就是电子化库存量太少，而且也不像别的公司那样拥有自己的网站，资料上可以直接调取，这块看看你们有没有什么好的办法弥补？”

我：“贾经理，我们公司的版权库有接近十万本的库存量，只是现在电子化才刚刚开始，不过进展很快，我们可以先把现在的这批授权过去，之后每週都可以做出一批新的进行授权，我相信很快就可以达到你们要求的基本库存量的。”

贾经理：“通过这几天我跟你的沟通，我还是很欣赏你的努力的，只是……这块跟我们要求的差距有点大……”

我：“那……我想既然您同意过来吃饭，您是前辈，能不能帮我们想个可以折衷的办法？”

贾经理笑了笑：“我既然同意了你的邀请，确实是有一个可以通过其他方式弥补的方式的，只是怕你这里不一定会同意。”

我：“什么办法，您说说看。”

贾经理：“分成改成我们占七，你们占三。”

我心里一跳，行业上的规矩，这种合同一般都是五五分成的，她居然要占七！怪不得说怕我不同意。

见我犹豫，贾经理接着说道：“看起来是你们吃了亏，其实这算是我们也做了让步的，你知道接入后我们对于每个接入方的收入也是有考核的，像你们这样的书量少，在竞争力上肯定就竞争不过别的书量多的合作方，我想我这么说你会理解的。”

我：“理解的，您说的在理，不过，您稍等我几分鐘好吗，我需要跟我的领导打个电话确认一下。”

贾经理：“好。”

我拨通了苏小姐的电话：“总编，我现在在和那家管道方的贾经理谈接入的事，对方提出的条件是把五五分成改成三七，对方占七，您看……可以吗？”

我以为苏小姐会考虑一下，或者让我再争取一下，没想到她直接说了句：“按她说的签，我们现在是弱势方，没有太多筹码去跟对方做太多要求，而且……这恐怕也是你好不容易才换来的意向吧？”

我：“是的……和跟她沟通了好久，那我就答应对方的要求了，谢谢总编，再见。”

贾经理：“怎么样？”

我：“我们领导同意合同三七，您看，咱们哪天签合同？”

贾经理：“就下週一吧，下午三点，来我们公司。”

我：“好的，谢谢您贾经理。”

贾经理：“不客气，那咱们週一见。”

我：“週一见。”

这是有史以来，我碰到的最省心的一次应酬，不用喝酒，不用太多客套，直接摆明大家的优势和劣势，成或不成，马上就有了结果，要是每一家都这样该多好，完成了这件事，我心里一阵轻松，对于本月任务的完成也有了更多的信心。

週一下午，我去了贾经理的公司，顺利的签了合同，同时，两名运营编辑那里也传来了好消息，截止到中旬每人手里已经接入了两家管道，还有半个月的时间，努力一把，超额完成任务并不困难，我感觉到自己浑身充满了能量！

马上要去见小甄了，我一直在想要给她带个什么样的礼物，我知道她物质方面或许什么都不缺，想要什么都可以很容易的得到，知道她最喜欢的玩偶是大象，可是歌迷已经送了好多，估计床上要放不下了吧。