第49节（2 / 3）

氏几个听了周瑜的主意自然又是一顿夸，也真的凑了银子按周瑜的主意干了起来。作坊就还选在白家，股东分别是白氏，刘氏，和郑氏。

因为白氏家出了两间屋子当了厂房，(周理和白氏的屋子都被征用了)，就占了股份的四成，郑氏，刘氏分别占了三成。

成衣作坊的改良男装一经推出后，果然特别受那些兵士的欢迎，郑氏几个卖的多，原料的进货量就多，拿货价自然也比旁人便宜，订的卖价也就不高，渐渐的，百里镇的兵士们几乎人手一件她们作坊的衣服，都快成了统一军服了！

当然，这期间也有跟风的妇女见她们的衣服卖的好，也模仿他们做了衣服去卖，但郑氏她们全靠走量挣银子，做的是批发，那些人做的是零售，又怎么比得了，结果衣服卖出去一算，刨了成本根本剩不下什么银子，渐渐的，也就没人再打她们这生意的主意了！

所以，一年下来，郑氏，白氏几个可没少赚，除了工人工资，每人已经分了二百两银子了。

桃花村的妇人们也都很满意，郑氏几个都很厚道，给的工钱也高，若是好好干，一个人一个月差不多能挣二两银子，一年下来就是将近五十两，一个人挣得比她们一家子种一年地挣得都多，也因此，如今桃花村的女人们都抖了起来…

尤其李贵的儿媳妇杨氏，因为洒脱肯干，还被郑氏几个提拔成了作坊的小管事，每月比旁人能多挣半两银子，一年就能多挣六两，让杨氏在家里嘚瑟的不行。

据李贵所说，以前他这个儿媳因为出身乡下，又不识字，虽然看着爽利，但在他大儿子面前却总有些自卑。

但自打在周家上工后，他这个儿媳妇整个人都抖起来来，上次他大儿子回来，她穿着一身新做的大红绸缎衣裳，蹦哒着就迎了出去，把他大儿子惊得什么似的，差点没敢认她！！

………

而且因为郑氏几个的生意，还让她们发现了一个销售方面的天才，那就是周珞。

作为文坛泰首周阁老最为疼爱的小孙子，周珞同学偏偏没有继承他祖父的好文才，于读书一道十分无缘。

却没想到倒是个做推销员的好料子！

原本最初，郑氏几人是将她们做的衣服托了周泽盛运去镇上几家成衣铺子寄卖的，周泽盛如今不是带着他侄儿周珙和堂侄周珞赶着两辆骡车往返于桃花村和百里镇拉脚么，几家子谁家有个要捎的东西都是拖他们带回来。

周泽盛是个不通俗物的，练了这么多日子也还是不行，每次去了就是按他媳妇刘氏要求的将那些衣物往指定的铺子里一丢，就不管了，卖的好不好，卖不卖的了，他一概不论。

有一段时间，郑氏就发现衣服的销量少了很多，周泽盛的媳妇刘氏就问周泽盛有没有发现原因，周泽盛是一问三不知，还是周珞看了上了心，私下里暗暗调查才发现，原来是那几家成衣铺子见郑氏几个作坊里的衣服卖的好，就联合起来将每套衣服的卖价往上多提了十文，想着从中多挣些利润，根本没按一开始双方说好的价钱卖。

价钱高了那么多，销量自然就少了，郑氏几个都气的不行，但又没有办法，总不能她们自己去销售吧！

就算她们能凑钱去镇上开一家店，百里镇那么大，光一家店的销量又能有多少呢？那些成衣铺子也是知道这一点，所以才有恃无恐得联合起来，知道郑氏几个离了他们，那些衣服根本不可能卖的了…

最终又是周珞想出了主意！

找了十几个常年在镇上走街串巷的货郎，只要他们交些押金，也就是衣服的成本钱，就可以将他车上的衣服拿去卖，不拘他们拿去哪儿，只要将衣服按他定的价钱卖了，每件衣服就给他们提十文钱，鞋子则提五文。

若是卖不了，将衣服或者鞋子还原封不动的拿回来，只要他检查着没有破损，就还将押金退给他们。

那些小贩每日里跑一天也就挣个三四十文，只要卖两套衣服这钱就都出来了，又听这衣服的定价十分低，做工还好，小贩们一听就觉得会很好卖，关键是还不用自己进货压银子，那些小贩各个精的跟猴似的，这么好的买卖又怎么会不干呢？

纷纷交了或三件，或五件，或十件的衣服押金，拿了相应的衣服，跑到自己熟悉的地方去推销了。

有去集市的，有在巷子里吆喝着转悠的，有跑下面大的村子里的，还有直接跑军营附近去的……

第二日一大早，就都将手里的货卖完了，周珞几个还没到，他们就等在路边了。

周珞就按昨天记本子上的每人拿的衣服数量，给他们付了提成，又问他们今个儿还拿不拿货？若拿货就接着交压金，也就是拿货银子，若不拿，就可以拿着提成和货款走了，押金就当和货款抵扣了。

小贩们又不傻，自然是各个还拿货，且拿的都比昨天还多些……

自此后，郑氏几个做的衣服就不再让那些成衣铺子代卖，而是都交给周珞，让他再带到镇上，交给他手底下那些小贩们去推销。

一年下来，周珞手底下推销人员的规