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第363节(1 / 3)

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“再等等,货太多,就卖不出好价钱啦!”

小寻似懂非懂地看着她。

这晚,桂全回到家中便将自己锁进了书房,像小山一样的两百盒药堆在他面前的书桌上,他拆一盒扔一盒,不停地抽出盒子中的卡片……

拆了80盒时,他呼吸粗重,拆到150盒时,他双眼赤红,拆完两百盒,他捏着小小的一寸卡片数了十遍,蹭地站起身:“备车!备车!我要去中山西路188号!”

桂全的妻子和在家的小儿子早就发现他的异常,但不敢贸然进书房打扰,此刻听到动静连忙冲进屋,却发现屋里一地的纸盒子,桌上则是一堆精致小盒,而老头子却捏着一小碟小卡片,脸色通红,两眼布满了红血丝。

“老头子,怎么了?你不是才回来?怎么又去?”

桂全紧紧握着手里的卡片:“我去买药,再集齐十张,我就能买到圣药了!哈哈,十张!只要十张!”

桂全的小儿子排行第五,人称桂五,觉得老头年纪大是不是糊涂了,什么圣药,什么十张,一听就是骗子,连忙上前阻拦。

桂全瞪了一眼老妻和儿子,推开人不顾他们劝阻,立刻叫司机送自己去中山西路。

今天陆谦和江墨舟一起来药房吃饭,小寻身体已经彻底康复,宋秋暖提议吃火锅,陆谦便自己准备好食材带了过来,江墨舟拎了一提啤酒,一瓶可乐,四人一边喝一边唰火锅,十分自在。

桂全便是这个时候跑进来了的,冲进来那个速度,腿脚灵便得仿佛是个年轻人。

宋秋暖抬手一挥,一道不透明的屏障就隔开了他和她们,桂全只看到几个人坐在一起吃火锅,连人都没看清,对面就成了一片雪白的墙壁。

宋秋暖直接从墙壁中穿了过来:“桂总,您怎么又来了?”她满脸诧异。

桂全顾不上许多,直接说:“我要买促销的药,再给我来一百,不,三百盒!”

宋秋暖摇摇头:“今天不能卖了。”

桂全瞪大眼了:“什么?为什么不能卖了?”

宋秋暖叹息,似乎同样觉得十分可惜:“新包装的生产都是我抽空做的,虽然不用亲手一个一个来,却也颇费功夫,所以存货不多。今天你一口气买去两百盒,我发现若人人像你这样,我恐怕都不够你一人买,这对其他人如何公平?所以你走后我便重新定了规矩,以后每人每天最多只能买50盒新药,等到我存货足够了,再放开限制。”

桂全大惊失色:“50盒?!”

这怎么够!

宋秋暖却说:“您一次买了两百盒,已经是占了便宜,若是被后来者知道,不知道有多羡慕。难道这样还不知足?”说着,她微微皱起了眉。

桂全哪里敢惹她不高兴,连忙说:“知足,知足,我明天再来买!”

宋秋暖见状缓和了神色,似乎很高兴他的态度,便又说:“如果你能给我推荐一个新客户,推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”

桂全眼前一亮,十盒也好啊!他已经有44张卡片,剩下的十张,就算数量再稀少,迟早也能集齐,毕竟这药才一万一盒而已!

桂全兴冲冲地走了,宋秋暖回到火锅边,陆谦对她竖了竖拇指。

桂全看不到他们,他们却是能看到桂全的一举一动。

江墨舟笑出了声:“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候,万万没想到,现在自己被坑着集卡。”

陆谦一边涮牛肚一边说:“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说,当人没有拿到卡片时,对卡片的价值判断是很低的,但是一旦拥有了卡片,对它的价值评估就会提升,因为人具有损失厌恶的心理,损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡,一想到不继续收集,这15张卡就会作废,心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上,他后续在家每拆到一张新卡,就会觉得自己付出的努力越有价值,这种想法产生了一种进步错觉,随着拆开的新卡越来越多,他源源不断获得成就感,集齐54张卡的动机也不断被强化,这便是目标梯度效应。”

江墨舟顿悟:“而桂全会陷进来,本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价,集卡又有心理满足,目前的代价对他来说又很低。”

陆谦点头:“不错,他不想损失一生财富,被迫选择这个没有保障的促销活动,最开始可能将信将疑,甚至满心排斥,但随着集齐的卡片越来越多,最终陷入这两个效应中,不可自拔。”

宋秋暖给小寻夹了一只虾滑,笑看他们两人一眼:“且等着吧,明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”

陆谦和江墨舟对视一眼,想到可能来的人,脸上不约而同消失了笑影。

“明天我带小寻去游乐园玩。”陆谦想了想说。

无忧药房25

桂全回到家中就被妻子儿子一顿盘问劝阻,他也不多说,回到书房,从那一堆药盒中,拿出

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