第40节（3 / 4）

练就?的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。

林夕最开始给的订购量对于挤压的货来说只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就?少赔一点，没想到听林夕的意?思，对方是打?算持续性订购，且订购量后面还?会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。

“我?们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤……”李国安也不跟林夕绕圈子?，开始说起?价格。

林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子?里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子?多，最低的那个村子?可以给到一毛八的样?子?。

所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是说是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。

除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。

林夕在心里默默计算了一下就?按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。

当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子?数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子?的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还?能顺利把耗损的蔬菜也处理?了，可能林夕一天能赚到一百左右的样?子?。

对于第一次来说，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。

不过林夕刚想说话时?，突然想起?了杜琴说过的话，顿住之后道。

“蔬菜大量运送肯定会有折损率……我?们定的数量肯定不是都能用的吧。”一个老狐狸，故意?没说耗损率，如果林夕按照他的来，说不定还?会亏。

看来对方也不是什么?都不懂的。

“任何蔬菜运送都会这样?，我?们的折损率很低，到时?候我?们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先?是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我?们的价格低于市价，还?提供送货服务，你很难找到这样?的条件了。”

当然，事实?上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。

“我?觉得价格还?可以再低一点点。”林夕很理?直气壮，似乎并不担心被拒绝。

她这次来得时?机很好，对方似乎因为某些原因导致生意?出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么?好说话，对她态度还?这么?好。

想起?之前杜琴说起?过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体?的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明?很多事情了。

“我?们蔬菜基地很久没有接过这么?小的订单了……”李国安并不是很想退步。

其实?按现在的情况来说，他的底线确实?还?可以再低一点，但是谈生意?就?是这样?，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时?候就?不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我?也不是想平白占你们便宜，生意?难做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我?可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我?更低的价格，并且算上折损。”

林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就?算成功签订订货合同，就?配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先?给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。

且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就?是纯粹赚个辛苦钱了。

“什么?长期合同？”李国安果真上套了。

蔬菜基地开了这么?久，压货这种情况，实?在是不应该出现。

那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。

这对于林夕来说是个机会，但是这也意?味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么?都不是了。

“我?可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我?每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作?为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”

两千斤对于蔬菜基地来说，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?来就?