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第83节(1 / 2)

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在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外,并没有太好的办法。

不过果美也有他的优势——看得远。

在果美的卖场里,消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等(此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌,是三洋、日立等品牌的天下。)

2000年,黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导,夏国虽然有长虹、海尔等品牌,但是无论是技术还是质量,和前者还是有较大的差距。

在国营商店,很难买到进口的商品。

果美的卖场顾客还是不少,在海外品牌的柜台人更多。

改革开放已经二十多年了,百姓的生活条件也越来越好,长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求,追求海外的品牌是理所当然的。

果美这种操作,成功把自己的国营商场区分开来,除了有普通的顾客外,消费能力更强的顾客也被分流到了果美,而这部分利润的会更大一些。

陈潇直径走了进来,热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来,这种感觉会让客人感觉得到了重视,而不像国营商店,一副爱理不理的样子。

“先生需要买一点什么?”

陈潇问道:“请问你们的经理在吗?”

小姐姐公式化地回答:“经理出去了!有什么事找我就好。”

要是每名顾客都找经理,经理还不得忙死。

陈潇说道:“你们这里有音响吗?”

销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置,国内外的品牌都有。

在显眼的位置摆着英国货——ission,当然价格也不费。

陈潇说道:“能试试吗?”

“当然。”

小姐姐将影响的电源插上,并且把aux接口接在了dvd上,dvd播放着动力火车的歌曲。

用音乐测试音响是最好的办法。

陈潇皱眉,“你这dvd都效果不好啊!”

小姐姐“啊”了一声说道:“我……我听不出来啊!”

陈潇说道:“你换一个试试。”

小姐姐又换了一个品牌的dvd,继续放歌。

陈潇还是不满意。

从dvd换到cd,陈潇都不满意。

其实cd的音质已经非常好了,比p3的音质好了不少(普通人听不出来),但陈潇就是不满意,这一看就是故意找茬的。

小姐姐满头大汗,伺候了陈潇二十分钟,实在没有办法,只有把经理找来。

江州虽然是二线城市,但也是内陆最重要的城市之一。

马上就是中秋和国庆节了,果美准备在全国范围内进行一次促销,进一步抢占传统商场的市场份额。

因此,今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来,亲自督查果美江州的准备情况。

小姐姐给店铺张经理汇报了情况后,陶俊辉也说道:“我们出去看看。”

张经理问道:“你好,你这边需要什么呢?我们的音响都是国际国内的大品牌,dvd也是好牌子,你现在用的这个是索尼的,都没有让你满意吗?”

陈潇从包里摸出灵悦p3,将音响的接口插在p3的耳机孔,beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。

凭心而论,p3的音质铁定没有cd好,但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。

销售小姐姐没有看到过p3不知道这个是什么,以为是收音机,但是收音机的音质怎么这么好?

陈潇见经理出来了,掏出名片递过去说道:“实在不好意思以这种方式请经理出来,我们是灵悦p3公司,这是我们公司做的p3,应该是国内第一家p3公司,产品的体积要不索尼和三星的p3小一些,而且无论是内存还是音质都非常好。”

陈潇说道:“最重要的是价格比国外的便宜,想寻求和果美方面合作,看看是否能够给我们一个柜台。”

陶俊辉是从燕京来的,当然知道p3是什么。

这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲,便宜一点的要1000多,贵一点的要两千多。

虽然价格昂贵,但是被很多年轻的消费者所接受。

将p3别在衣服上,戴着耳机逛街,已经成为了都市时尚男女的风潮。

果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星p3的,销量还不错。

如果这个价格能够再下来一点,那么必将有更多的消费者愿意为其买单,果美也会有不错的利润。

差异化销售一直是果美追求的,毕竟并不是所有的商城都有p3销售。

张经理还没有说话,陶俊辉说道:“我们看看你的产品。”

陈潇将p3拔下来,递给陶俊辉。

陶俊辉显示把玩着p3,主要是查看大小和重量,然后点击查看容量和功能。

最后他从柜台拿了一个崭新的索尼

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