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第175节(3 / 3)

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跟消费者心理把握上的确非常强。

老师指点完,然后迟念就开始根据听懂了的授课知识开始做作业了,她不能像迟立女士那么毒舌,有些实话呢,太伤人了,也不好讲出来,怎么说还是得靠她自己细心斟酌,最后根据她对粉丝年龄构成,消费水平的把握,做了一个完整的直播安利规划。

迟念介绍每件衣服衣服的时候,都会指明价格、布料、穿着体验,以及最重要的适合人群。

她会非常细致地讲,身高在什么范围,体重在什么范围,身材是哪种类型,与一贯的穿着风格是否比较一致,好不好搭配,如果搭应该搭什么颜色的配套服饰……

这种事无巨细的讲解,其实还挺打破粉丝对迟念一贯的印象的。

迟念向来比较飒,不走甜妹路线,她以往在社交平台跟粉丝互动也不多,虽然粉丝都知道她微博大小号都是她自己发,可大号基本用来工作营业,小号就是晒猫晒猫晒猫。

直播里的迟念,不温柔,但是体贴,像给还拿不准自己穿衣打扮风格的妹妹提建议的姐姐。

而且迟念真的蛮诚恳的,她甚至不鼓励粉丝多买几件,而是说衣服每年都会出新款,虽然女孩子衣柜里总缺一件衣服,但是基础款还是最适用的,觉得需要合适再买,不要为了她这个偶像买衣服,应该为了自己买衣服。

粉丝听没听不知道,王玫差点被迟念气死是真的。

谁家带货主播会说这种话啊,上次彩妆直播,迟念忙着化妆这种话只是顺带提了一嘴,这次干脆郑重其事地说起来了。

可就算这样,走货量还是很大,原因也没什么让人意外的。

最重要的是迟念粉丝基数够大,随便买买合起来就够惊人的了。

还有个原因是,迟念这么讲,粉丝是买账的。

有那个购买力买蓝血品牌的粉丝,即使是比较平价的线,要么是家里不缺钱,要么是自己能赚钱,前者是饭圈傻白甜,很容易被感动,然后就是砸钱来回报这份感动,后者是听得懂偶像良苦用心,确实通过直播学到了,搞懂了什么适合自己,那自然是买买买。

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