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第258章 舍近求远(1 / 2)

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“小鸣,你也太神了吧?你说你一个没来过东湾的人,咋对东湾这么了解呢?”

李振庭和张一鸣说过话之后,刘雄把电话接了过来。

“我就是喜欢研究呗,知己知彼百战不殆,既然要在东湾建厂,我必须要把东湾的基本情况吃透啊,工厂就在北湾水库的下游,泄洪是随时都可能发生的事儿,我计算过水库泄洪时排水的路径和工厂的直线距离和角度,所以才设计出那样的排水槽,没想到”

张一鸣也不想再对此事多说什么,他用心设计了一切,却还是没有逃脱掉洪水的洗礼。

不过张一鸣很能想的开,他知道任何形式的创业都难免会遇到波折,而且在创业初期遇到挫折要远远好过后期出现问题。

8月底,食品厂接到了一个大单子,单子是明湖市一家大酒店的,第一批采购数量就是一百箱,接到这个单子的时候,不管是谭红梅还是张河山都兴奋不已。

随后,订单开始陆陆续续的下到食品厂,张一鸣开学之前,订单数量已经突破上千箱,但订单绝大部分都是明湖市的,而非通远县本地。

谭红梅和张河山对此没有任何的想法,对于他们而言,只要有订单,管他是哪来的,赚钱就行。

可张一鸣却不得不深思,之所以通远县的订单少,还是因为购买能力的限制。

这么一来,他就不得不改变营销策略,舍近求远了。

距离开学还有三天,张一鸣再次去了白城。

见到张一鸣的时候,王科很意外,表情也有些尴尬。

“我现在手里暂时没有钱。”

“我不是来让王科还钱的。”

“那是”

“我是来给王科送钱的。”

王科一愣。

张一鸣之所以选择来白城,是因为白城的经济水平比通远县甚至明湖市都要高出一大块,再加上白城有矿,来往的经商的人也很多,有些像是古代的码头一样,贩夫走卒,是传播某种产品和文化最好的地方。

“山泉水?我还是第一次听说有卖水的,实话实说,我觉得你的这个钱不好赚。”

听完张一鸣的说法之后,王科微微摇头。

“王科先不要这么早下结论,您先尝尝再说。”

推销任何一种商品,都不是红口白牙瞎说就能推销出去的,所以,张一鸣随身带了几瓶山泉水。

“这是水?”

喝完水,王科的表情和所有第一次品尝到山泉水的人的表情一样,都是充满了怀疑和不确定。

“当然,百分百的山泉水,富硒,没有任何的添加,王科觉得,这个水在白城能销售的出去吗?”

王科看了一眼手里的水瓶,又喝了一口,然后点点头。

“行,我试试看,但我不敢打包票。”

“我对山泉水有信心,只要王科去推,一定能够推的出去。”

王科看着张一鸣,真是少年意气,如果这句话是别人说,王科可能还要说一声‘好高骛远,不知深浅’,可是这话是从张一鸣嘴里说出来的,王科就觉得理所当然。

张一鸣并没有在白城过多的停留,他和王科约定了价格,每销售出一箱水,张一鸣就给王科提成2块钱,看着两块钱好像很少,但水和其他的产品不一样,一旦市场被打开,水就成了消耗品,一个单位几十上百箱的采购很正常,积少成多,如果真的做起来,那王科很快就能发达起来。

从白城离开之后,张一鸣又转而去了吉化、北安、通佰三个城市,这三个城市和之前的白城,成四角合抱之势,明湖市就在这四个城市的中间。

当然,张一鸣从白城离开的时候给雷风打了电话,和雷风约好了在吉化车站碰面。

尽管他能言善辩、思路能力都比雷风要强,但毕竟年纪摆在这里,很多事情是没有办法和人深入沟通的。

雷风开着货车来的,车上装了一百箱的山泉水。

张一鸣和雷风一起,将这一百箱山泉水分成三个目标客户群免费派发下去,有了之前在通远县的经验,这一趟进行的很顺利,更加让人觉得意外和惊喜的是,北安有个大酒店的老板,在品尝了山泉水之后,当场就下了五十箱的订单,并且还跟张一鸣承诺一定会把山泉水推广给更多的客户和朋友。

回去的路上,雷风用一种羡慕嫉妒的眼神儿来回的盯着张一鸣看。

“雷哥,你看啥呢?”

张一鸣觉得很奇怪,把自己从头到脚的看了一遍,没有啥地方不对劲啊!

“我就是觉得,同样是妈生爹养的,为啥差距就这么大呢,你雷哥我像你这么大的时候,成天介就想着疯跑想着玩,哪像你啊,比个大老板还牛!”

听到雷风的话,张一鸣不由得哑然失笑。

如果没有重活的这一世,他可能比当年的雷风还不如呢!

人啊,只有失去过才知道珍惜,只有重新来过,才知道什么是最珍贵的,什么是最值得在意的。

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