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对照组一心只想搞事业[六零] 第110节(3 / 4)

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下去。

一是他知道自己不用继续往下说,苏曼也能明白;二则是这话说出来干脆,可却经不起琢磨。要知道,他之前可是一直借着纺织厂经营不善的情况才同意的吞并计划,如今这话说出来,倒像巴不得纺织厂快点完蛋似的,这让田庆丰莫名觉得自己有点……卑鄙。

“书记,您以为这风是谁都能跟得起的吗?”向来不掩饰自己对纺织厂觊觎之心的苏曼大剌剌地说道,“早在我安排人生产,派人去各处租赁柜台、忙着发货的时候,我就已经想到了各个纺织厂会竞相模仿的跟风可能。”

“那你怎么还……”田庆丰有些不明白苏曼为啥明知道会发生这样的情况,却还是把好好的赚钱机会拱手分给她想要吞并的县纺织厂。

“天若欲其亡,必先令其狂。”苏曼道,“书记,您想想,县纺织厂之前为了引进‘的确良’布料已经投入了太多太多,沉没成本,他们肯定不甘心就这样失败。所以一旦他们得知咱们利用从他们那儿买回去的布料赚了大钱……”

苏曼轻笑一声,道:“书记,换了您是纺织厂的领导,在知道了这件事情以后,会不会被我这样的行为给气到?又会不会犯红眼病?”

“那肯定得给气得脑瓜子都炸了!”在苏曼的言语引导下,田庆丰试图代入了一下纺织厂领导的身份后,脱口而出道,“他们没卖出去的布料都让你给‘变废为宝’,成了赚钱的原材料,那怎么可能不生气啊!不光会生气,也肯定得加大生产力度,跟你打擂台啊——”

说到这里,田庆丰恍然大悟,看向苏曼道:“怪不得小苏你之前愿意花那么多钱从他们那儿买回来这些布料——你这是早就想好了要生产假领子,也早就猜到他们会一个能利用‘的确良’布料赚钱,又易于生产的产品出现,会刺激他们继续投入生产!到时候你就坐收渔翁之利,等着他们自断后路!”

苏曼不置可否,只抬起手耸了耸肩膀:“只能说,选择权一直都掌握在纺织厂手上,是他们将吞并的机会亲手教给我的。”

这一点是田庆丰都无法反驳的。

就像是苏曼说得那样,如果纺织厂没有对其他厂子因“的确良”布料产生眼红情绪,而是借此机会努力垄断棉布市场,也就不会有现在这么多事发生。

见田庆丰理解了自己话里的意思,苏曼虽知道对方不会因此产生自己心计太深的想法,却也还是将话题重新转到了如今已经开始,却还没及时反馈的营销活动上。

“我之前一直保密这件事,就是因为这假领子做起来十分简单不说,还物美价廉。一旦投入市场,虽说能让咱们赚个盆满钵满,但也势必会受到市面上其他厂家的关注。这也是我为啥非要花那么多钱去首都、沪市和隔壁江夏省租赁柜台的原因——这样做既能保证咱们初期的销量情况,也能趁此机会打响麦田服装厂的旗号。”苏曼十分看重品牌效应,这次行动的最大目的,也是为了将“麦田”这个品牌推广出去。

当然了,在这个目的的基础上,苏曼也是为了盈利,和吞并纺织厂。

她可都已经想好了等把纺织厂纳进服装厂后的共同发展计划,和对纺织厂那花了不老少钱买回来的新生产线和机器的安排。

现在可以说是,万事俱备,只欠东风!

……

首战告捷!

在苏曼正以一副幕后大boss的形象,观察、等待着县纺织厂的行动时,首都和沪市两地的柜台率先传来“开门红”的好消息,成功完成了这项任务——将假领子这一如今在全国服装业中都还没有出现过的产品作为“敲门砖”,打开了新市场!

接连收到了在首都的肖鹏、何石头,和负责沪市的赵燕、田海鸥传来的好消息后,苏曼认真询问了一下他们如今的销量和购买人群,在确定之前运过去的数量还剩不少以后,苏曼说道:“之前送过去的货里面不也有咱们厂生产的棉布成衣和裤子嘛,也不能厚此薄彼,记得要学会捆绑销售。”

说着,苏曼就将后世那些已经烂大街的宣传手段都说了出来。

什么印宣传海报,安排人在商场门口随即发放……搞一些买两件打8、9折的优惠,或是积分、会员卡这样能够稳定购买人群的手段……

“还有,你们应该有按我说的那样,给每个来咱们这里买衣服的顾客都提供购买小票吧?如果你们没阳奉阴违的话,那么还可以和当地的裁缝合作,打出一个只要是麦田品牌售出的衣服,并提供小票的人,就能享受免费修改裤腿和收腰的服务,这就能和我刚说的,办理积分卡或是会员卡相结合起来。”

“!!!”

苏曼说得起劲,电话那头的王牌业务员却全都在疯狂找纸找笔,好将这些对于业务员而言,绝对称得上是金句良言的话给记录下来。

王牌业务员们:从来不知道,卖个衣服竟然还有这么多门道……不愧是苏厂长!

作者有话要说:

今天字数少了点,明天争取多写点,抱歉。

感谢在2021-11-11 21:4

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