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第419节(2 / 3)

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宁的第一个客户,为了提高闫宁的自信心,我希望你能给闫宁一个机会,把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友,你有时间就出来咱们喝喝茶,看我值不值得交往。

劳总没有回复我的短信。

闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候,劳总打电话给了闫宁,通知闫宁他今晚在宜家饭店请客,让我和闫宁过去签订合同。

闫宁恭恭敬敬挂了电话之后,极度亢奋,急忙问道:“经理,这单子到底怎么一回事啊?难道你有人相助?你不跟客户交流,客户怎么也会买我们的东西啊?这跟销售教科书上教的不一样啊!”

我说:“是啊,赵括还熟读兵书倒背如流呐,干嘛还打仗输得一塌糊涂?”

“不是……我当然不是在说死读书这东西,但是这单,能这么被你容易搞下来,也太出乎意料了啊!”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面,让你胸有成竹运筹帷幄?”

我说:“这个单子,本来就是我们大通在跑的,胡志尽管跑过去永恩那边了,但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看,劳总拖延时间是在进行价格的对比,实质上他是在给胡志的面子,毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做,但是劳总也是要给胡志面子的,所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢,我亲自去劳总那儿,本身就是给他个面子,让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择,一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作,还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作,你说他会选择谁?当然是我了!哪个人不想和高层交往,所以我一出现在劳总那儿,基本上结局就定下来了。”

闫宁说道:“你太牛了。”

我继续说道:“我跟他见面了,只说了一句话就走,是希望给他我们工作很忙的印象,而且也让他觉得我们很体谅他。你看,从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看,你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人,我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则,我还跟他谈什么?然后我给他发短信,明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草,他通知你去签订合同就顺理成章的,这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”

闫宁大笑道:“我操!经理,被你这么一说,好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了!”

我说道:“滚滚滚,别拍马屁了!好好准备合同,做事细心点。”

我坐在家里,苦练钢琴曲:向左走向右走的主题曲,孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜,其实,说难不难,主要是熟练,反正我只学一首,我就不信学不好了!还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上,我要弹着这首遇见,给魔女送花,多美好啊!

拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候,手机响了。我一看,是在湖州市的南林打来的,我接了:“干嘛?”

南林大喊道:“经理!又遇到困难了,你不出山我没法搞定啊。”

“我正……正忙着学钢琴呐,你又搞什么了?”我放下钢琴谱。

南林喊道:“我在跑一个大单的时候遇到了天~~~大的困难!”

我说:“能不能小声点?天~~~大的困难!?你周星驰啊?”

南林诉苦道:“我跑的客户,那家公司叫做募然集团,集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备,问题是厂家没有购买定位,也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以,去的同行多如牛毛,千军万马挤独木桥,竞争异常惨烈。经理,你一定要帮忙,帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理,拜托你了……”

我问道:“怎么了?说清楚一点。”

南林一把鼻涕一把泪的说道:“募然集团一开始连门都不让我进去,等我进去里面了,找到相关的部门,也搞定了采购部的部长和技术部的人,结果……经理啊你要为我伸冤啊!本来他们都已经敲定要跟我合作了,结果他们却换了新的采购部部长,采购部新部长跟永恩公司是有过合作的,那个采购部部长只想跟永恩合作了,以前采购部谈好的合作商一律除名……我,我……我就是被这么给除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意图,谁也不敢帮忙了啊!太苦了……经理,这个大单子原本我已经十拿九稳他们都说行了,却不料出来这么一个岔子!经理我扔下去了那么多心血,功亏一篑,我昨晚好像自己老了十岁啊!”

我说道:“去死,妈的,老了十岁!白发出来没有?”

“经理你一定要为我做主啊!”南林漫无思想乱喊道。

我说:“你一个大男人,在办公室里大嚎大叫,有病啊!这个事情,看起来有困难了。你找了这个新建工厂的最高领导没有,最高领导应该有绝对的决定权啊!”

南林说道:“经理我找了,最高领导,厂长,总经理都找了,但是人

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