重生养家之路 第26节（2 / 4）

道就应该像你这么回答的……”唐老师觉得自己又学到了一招。

沈灵响应学校的绿化号召，放学时买了一株仙人球带回家养起来了。

为何不买别的？因为怕养不活。

三月的第二个周日，沈灵又约了组员在小塘镇上见面。他起床的时候，沈真还赖在床上。沈真头天晚上灵感爆棚，想着第二天周日不用早起摆摊，就忍不住熬了半个通宵。沈灵自己弄了点早饭吃。

上午十点半，高美美和其他的组员都陆陆续续到齐了。沈灵带着他们去了闵记车行。

小塘镇虽然只是一个镇子，但因为底下的村子多，人口不少，镇子还算繁华。闵记车行就在镇上最热闹的那条街上——其实镇上也就只有这么一条街。车行是卖自行车的，门口放着几排崭新的车。

沈灵几人找上门来的时候，老板娘正在准备午饭。做点小本生意不容易，在这一排开店的人差不多都是这样，每天都去小饭馆中买饭吃的少，大多是在自家店的门口架个煤炉子，然后自己做饭吃。

老板娘见几个小孩子围了过来，便开着玩笑问：“小朋友们，你们要买自行车啊？”

高美美几人下意识地看向沈灵，他们其实都不擅长和陌生人打交道，所以队伍的主心骨是沈灵。沈灵淡定地说：“老板您好，我们是小塘实验学校一年级的学生。我们正在学雷锋做好事。”

老板娘还算有耐心，脾气很好地说：“可是我们店里没有什么需要你们帮忙的啊。”

“是这样的，我们主要是想和老板您谈一谈赞助的事。”沈灵说着给了高美美一个鼓励的眼神。

高美美手里拿着一叠纸。纸上的内容都是他们自己写的。高美美把纸朝着老板娘的方向送了送，努力回想着沈灵之前的嘱咐，磕磕绊绊地说：“老板，这、这是我们的策划案，您可以看一下。”

老板娘有些莫名其妙，什么赞助啊，什么策划案啊，这关她家的店什么事情？

沈灵说：“既然您在镇上开店，就该知道，我们学校的五年级生是可以骑车上下学的。所以，在学生们升入五年级时，几乎百分之九十的学生会购买自行车。镇上一共有三家卖自行车的店，也就是说学生们购车有三个差不多的选择，更有些疼孩子的家长还会去城里给孩子们买车。所以，您的店在我们学校里没有什么竞争力。如果您愿意为我们的活动提供赞助，那么我们会在学校里帮您推广。”

老板娘有些懂了，这就和广告差不多吧。不过，她凭什么相信眼前的这几个小萝卜头们？

沈灵又给了杨乐安一个鼓励的眼神。他虽然把同组的孩子都当成了幼稚的小鬼，但他很愿意给小鬼们锻炼的机会。只要小鬼们愿意认真去做一件事情，其实他们的身上也能迸发出巨大的能量呢。

杨乐安把自己努力准备了好久的台词一口气背了出来：“不光是每年升五年级的学生需要买车，就算是已经有了自行车的同学，他们每隔几年也要换车的。而且，学生的身后又连着家长，家长们的人脉关系铺陈开去将是一张很大的网。如果您愿意赞助我们，这份潜力巨大的市场就都是您的了。”

老板娘什么话都没有说，只是目瞪口呆。这几个孩子都成精了吧？

老板娘侧了下身子，让出了大门，说：“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。

沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。

见老板娘似乎有意和他们继续谈话，这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说，和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事，尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。

沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵，店内的面积不小，整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下，帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方，此刻里面似乎有人。

现在的时间已经接近中午十一点了，正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。

老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子，对着孩子们说：“这是绿茶口味的瓜子，前两天刚买的，正香着，你们要不要吃一点？要是渴了也和我说，店里面有开水的，都别和我客气啊。”

高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。

沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。”

老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。

“显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么